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  • 強勢品牌的防御戰 | 2014年,農夫山泉的經銷商變革

    ?在探討強勢品牌如何守住其霸主地位前,必須先深刻了解自己保衛的是什么?意義和價值何在? 核心閱讀: 1.什么是強勢品牌? 2.強勢品牌如何守“江山”? 3.農夫山泉如何調整經銷商,阻擊競品? -01- ? 一.關于強勢品牌的基本概念 ? 品牌是產品的“烙印”(品牌一詞源于古挪威文,意為烙印)。品牌營銷是21世紀市場營銷的主流。但嚴格意義上說,市場上沒有好品…

    4天前
  • 為什么都是純凈水,有的賣2塊,有的賣38塊?

    一瓶500ML的純凈水,可以定價為2元、3元、5元、38元,為什么? 定價是戰略!它涉及品牌定位、市場機會、產品特色和用戶感受。定價不但決定了客群、競爭對手、內部利潤分配和外部利潤分配,還決定了核心資源的配置。 價格決定競爭、利益分配與資源整合 一瓶500ML的純凈水,可以定價為2元、3元、5元、38元,為什么? 因為面對的客群是完全不同的。定價就是品牌劃分…

    2019年10月11日
  • 分眾傳媒江南春:新中產的生意機會:“三愛、三怕、三缺”!

    前言: ? 覆蓋中國的230個城市,擁有260多萬個終端,每天覆蓋3億城市主流人群,日均觸達人次高達7億,這樣的營銷體量和點位規模,已經奠定分眾傳媒作為線下流量核心入口的地位,以及輻射品牌消費意見領袖和口碑人群的價值所在。 電梯媒體既是場景,又是內容,也是渠道,它順應了中國“新消費”時代品牌對傳播的需求趨勢,在消費升級和傳統消費崛起中更擔當著不可替代的引領與…

    2019年9月16日
  • 傳統打法失效,新產品該如何入市?

    很多快消業經銷商抱怨行業競爭激烈,生意愈來愈難做。一方面是由于消費升級大環境下消費者的個性化需求得到了較大釋放;另一方面是在各類新品研發及市場競爭策略的應對上,熱門品類相互效仿,比鋪市、比投入、搶貨架、搶庫存。 ? 造成產品營銷成本居高不下的同時,各種抱怨聲也層出不窮:經銷商抱怨庫存高墊付多、廠家抱怨經銷商配合度差不主動、終端業務員抱怨終端費用投入低動銷差、…

    2019年8月19日
  • 5000字深度解讀私域流量的本質與底層運營邏輯!

    2019年私域流量這個話題突然火爆起來。很多企業言必提私域流量,分析原因,主要是因為公域流量的成本越來越高。易觀數據顯示,從2014 年之前,阿里獲客成本不超過 30 元/人,到2018年,阿里京東的獲客成本迅速攀升至超過300元/人。? 在外部流量成本不斷升高,運營難度不斷加大的情況下,不論是電商平臺,還是企業都開始關注起私域流量這個話題,今天筆者就和大家…

    2019年8月16日
  • 經銷商沒利潤的7大原因,看看你有中槍嗎?

    來源:新經銷(ID:New-distribution)作者:譚長春 “輕輕地我走了,正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤被無形中流失逝去的最好寫照!為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作,卻到頭來還是“竹籃打水一場空”似的白忙乎? ? 難道有人運用了“吸血大法”,將經銷商的利潤都吸走了?看來,經銷商是該好好檢討一下自己,仔細算一算賬,來個全面的盤點,一定…

    2019年8月12日
  • 初創品牌破局:從流量思維到內容思維

    文來源:峰瑞資本(ID:freesvc)   簡單直接的流量紅利「可一不可再」 在消費領域,我們一直在尋找投資優秀新品牌的機會。 溫故而知新。三只松鼠是峰瑞資本投資的已經發展到成熟階段的優秀品牌。回顧它走過的 7 年,2012 年三只松鼠創立時,正值阿里巴巴大力發展天貓,希望整個平臺定位往中高端「消費升級」發展,為此天貓成為一個扶持品牌的平臺(B2…

    2019年7月15日
  • 開店賣零食怎么樣?7份報告為你解析市場發展前景

    7月3日,兩年內多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠終于走到了IPO的最后一步,正式進行了新股申購,即將登陸資本市場。 據悉,此次公開發行股份4100萬股,發行價格為14.68元,估值約為60億人民幣。 這估值讓人覺得零食行業很賺錢,數據顯示目前零食占線上食品銷售近30%,小麻花4天賣出15噸,共計200萬顆;小酥餅4天賣出10769只;國人一年吃掉的零食更是達…

    2019年7月11日
  • 新品鋪貨后銷量不如意,核心原因在哪里?

    在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。 一旦“不動銷”,就意味著這個新品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關系,而且以后經銷商會難以再鋪其他新產品。 動銷率的重要性 判斷經銷商運作一個新品…

    2019年7月9日
  • 為什么廣告投的越多,品牌死的越快?

    文來源:梁將軍(ID:liangjiangjunisme) 作者:梁將軍 砸重金投廣告,為什么不能像以往那樣有成效?其根源在于,中心化媒介時代,廣告信息的傳播路徑是點—面,更側重“播”;去中心化媒介時代,廣告信的傳播路徑是點—點,更側重“傳”。新的時代,“傳”比“播”更重要,讓用戶喜歡比讓用戶記住更重要。 從我進入廣告行業以來,每年都能碰到幾個“豪客”,他們…

    2019年7月8日

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